适合拥有明星教师/学生的机构与商场或社区合作，以讲座的形式宣传机构的办学理念，吸引目标用户。 优点是明星号召力大，缺点是门槛高。

02

网络推广

即在各大门户网站、分类信息网站、APP、信息流等各种互联网媒体上投放、展示互联网广告。

1在公共平台发布

例如大众点评、58同城、赶集网等，需要支付一定的费用来装饰展示页面。 优点是覆盖面比本地推广广，缺点是成本高，需要一定的广告优化能力。

2在私人平台上发布

例如，在朋友圈发布海报或转发推文，利用礼物、价格、低门槛活动来吸引目标用户。 优点是易于推广，是三线城市以下城市和地区常用的招聘方式。 缺点是需要广泛的人脉网络，海报的制作也需要专业人员。

03

转介

通过社交渠道和营销方式，实现“以旧换新”。 对于拥有一定生源基础的成熟院校来说，家长引进新生的根本原因是院校的声誉。 机构不需要做太多的刺激，老生招收的新生数量也是最重要的。 但在新旧交替的过程中也需要一些策略。

1 礼貌地邀请

老学员邀请好友来机构体验课程并报名，老学员及其好友均可获得相关奖励。

2 辅助裂变

学生邀请他们的朋友帮忙。 达到一定数量的帮手后，可以以极优惠的价格购买相关课程。 老同学朋友也可以通过转发朋友圈或者社区，获得同样的优惠政策。

3团购

一个团体由一位家长发起，可以优惠价格购买该机构的某门课程。 家长将群组分享给好友或朋友圈，让更多人加入群组。 成团成功后，再进行组团。 领导者和团体成员均可按团购价格购买机构课程。

4组裂变单打

通过建立活动社群聚集老同学，然后激发老同学主动吸引人入群，达到吸引群内人员、收到各种礼物的目的，实现裂变。

5点裂变

机构可以通过小程序上传课程活动，并建立分发机制。 用户家长可以通过活动链接了解活动详情，并生成带有自己头像和昵称的海报。 可以通过分享海报来实现分发。

04

跨行业合作

简单来说，就是通过与其他行业的组织合作，实现双赢的一种策略。但是，使用这种方法时需要注意以下两点：

1、所选的“不同行业”必须在目标用户上有重叠。 例如，早教机构可以与销售母婴用品的商店合作。 如果选择咖啡店的话，不会取得好的效果。

2.“不同行业”开展的活动必须对目标用户有吸引力。

跨行业合作不是一朝一夕的事，需要一些策略。 一般来说，跨行业合作有以下几种模式：

1 优惠券

与超市、文具店、儿童摄影、儿童游乐场等合作，家长只需在这些地方消费满一定金额，即可领取培训机构赠送的礼品、体验班或代金券。

2共享广告位

利用双方已有的市场推广渠道和优势，同时提高双方品牌曝光机会。 原本只有一次曝光机会。 交换后，它们可以多次暴露。

3 协办活动

双方共同举办了一场大型活动。 例如，一些文化辅导机构与当地舞蹈培训学校、幼儿园联合举办中秋活动。 他们共同资助、选择项目并邀请家长参与。

4会员信息共享

许多机构还为学生或家长建立了自己的会员体系。 该会员系统还可以与其他机构和企业连接，交换双方的客户信息。

5 利用可信度来增加曝光度

培训机构可以与当地报纸、电视台等媒体合作，为这些机构员工的子女提供免费培训，或者给予大额优惠券作为机构内部福利，并请他们采访报道机构的某些活动。学校，从而起到宣传学校、增加曝光度的作用。

以下是少儿教育机构常选择的行业及合作方式。

1、银行可以在银行内部开展金融启蒙教育。 同时，对于银行来说，陪伴孩子的家长也是目标群体，很容易促成合作。

2.消防站，可以在消防站做专业的科普和启蒙。

3.餐厅，体验制作和享受美食。

4.书店，进行故事表演或小品表演。

5、儿童玩具、食品店帮助孩子树立消费观念，理解金钱概念。

05

促销活动

除了上述报名形式外，培训机构还经常举办各种活动，以获得一定的曝光度，吸引目标用户。 以下是一些经典的活动推广方法。

1举办比赛

这种方法就是利用了父母比较少的心理。 能够参加并被选拔的学生一定是优秀的。 在赛事推广过程中也能起到口碑宣传的作用。

2公益服务

乍一看，这个方法和招生没有任何关系。 事实上，它是一张“情感卡”。 作为承载着孩子未来美好祝愿的教育培训机构，家长们始终更加看重企业责任。

3 生日聚会

这是老学员独有的福利。 不仅可以提高会员的服务满意度，还可以带非会员参加生日聚会，也可以带动一波老生带新的热潮。

以上是一些常见的招生方式。 然而，每个组织的条件不同，业务重点不同，选择方法也不同。 这些策略并不是完全独立的，可以互换使用。